任何引流的拉新原理，其实都是基于一个模型

    大部分包括你我都会遵守

    注意——兴趣——搜索——考虑（记忆）——购买

    这是消费心理学上用户从完全陌生的一个产品到下单进行购买的主要行为链路。

    而且除非你是工作室刷用户，要不然真正好的长期引流，是需要结合社交媒体来做传播的。

    举个简单的例子，如果让你做相机的APP拉新，你除了找工作室和渠道之外，怎么用社交每天来做APP下载引流？

    首先拿到一个APP，你要做自己的产品分析，用户分析，使用调研。弄明白用户感兴趣的点在哪里，然后直接去社交媒体上蹭免费的流量的就好了，相机类的你做什么？

    当然是明星同款、美食拍照、旅游拍照了，利用社交媒体引流的好处是，对于全新的APP尤其是小APP来讲，你可以做到渠道垄断，举个例子，你看到很多抖音上、小红书上办公软件、办公工具推荐的账号，你猜他们靠什么挣钱？

    你去做100个这样的账号，做一个账号矩阵，要求不高，一个月一个账号发30条内容，争取有1万个总曝光，100个账号就是100万，转化率再低我们按照百分之1来看，也是一万的用户，再打个对折，5000个点击下载，是有机会争取的吧。

    这个数据确实不高，但是你别忘了，这只是1次推广啊，你账号每天可以发很多款产品啊，只要有几款被社交媒体平台推荐，你这个账号粉丝很快就涨起来了。

    到时候随着你粉丝量多了以后，你就告别了工作室那种内卷了…………直接接广告投放。这个收益率不比APP工作室累死累活强多了。