各行各业相继进入用户存量时代，以往的宣传手段效果越来越差，获客难、增长难也成为无数中小企业的心头病。

    这时做私域、做短视频、做信息流成为了很多中小企业争取转型的，同样受到追捧的还有异业联盟，也就是我们常说的异业合作。

    很多企业都尝试过异业联盟，但经常是付出巨大收效甚微，想要放弃却又深知异业之路做出来对于企业意义重大，想要深耕却又苦于找不到好的方式。

    异业联盟的本质

    想要做好任何一件事，都必须学会透过现象看到本质，那么异业联盟的本质是什么呢。

    异业联盟的本质就是资源置换，即合作双方优质资源的强强互补，让用户一次消费享受N次实惠，从而实现多方共赢。

    从当下流行的社群电商的角度来说，异业联盟更像是合作各方优质人货场资源的整合。

    人，即客群和员工；货，即企业的核心产品；场，对于中小企业来说更接近于渠道。

    异业联盟就是合作方客群、产品、渠道多种关键要素的整合，通过置换的方式发挥1+1》2的效果，降低各自的宣传成本tisheng效果。

    异业达成联盟的先决条件

    异业联盟是一件说起来激动人心，看上去轻而易举，真正做下去的时候才发现没有那么简单的事情。

    很多企业往往是写好合作方案，拟定合作协议，然后及急匆匆的满世界找联盟单位跑马圈地，联盟商家越签越多，真正起到效果的凤毛麟角。

    这种情况下，我们需要停下来捋清楚，想要异业联盟发挥应有的效果需要哪些先决条件。

    根据自身的行业属性和用户特点，我们至少需要明确以下几个大点：

    共同的消费群体、共同的消费场景、互补的产品功能、强烈的合作意愿、认可共赢理念。

    合作各方至少要具有以上一个或几个共性，否则很难达成真正意义上的联盟。

    既然是异业，那同行业的不同细分领域和赛道，能不考虑也尽量不要考虑了。有人会说只要不是直接竞争关系不存在，但请相信同行是冤家这句话也不是白说的。

    只有当联盟方在用户群体、消费场景、产品功能、上下游关系上具备一定的相通互补可能的情况下，异业联盟才有可能实现。

    而作为企业需要不断明确的是，自身的核心目标人群是谁，硬核需求有哪些，产品的核心卖点是什么，能与哪些行业和产品组合互补，怎么组合能实现效益大化，如何吸引对方合作，合作的佳方式有哪些。

    想清楚这些问题，制定好对应的方案，再有的放矢的去谈合作，事半功倍的不是梦。

    异业联盟的合作方式

    开头说了异业联盟的本质是资源置换，企业在开展联盟之前先梳理清楚自身具备的资源，哪些是别人感兴趣且愿意等额参与交换的。

    对用户来说具有极高的吸引力，对合作方来说具备等额的交换价值，这类资源我们称之为诱饵资源。

    很多异业联盟谈不下来的原因，不是对方没有兴趣，而是对你给出的交换筹码没有兴趣，换言之用户无感也是同理。

    一切准备就绪以后，企业就可以根据自身情况选择合作的方式，常见的异业联盟有以下几种形式：

    会员折扣互享

    这是常见的合作方式，联盟各方共同退出异业联盟优惠卡，拿出同等力度的折扣优惠，持卡人在联盟范围内消费都可以享受一定程度的优惠。适合不同业态之间互享导流，比如景区和旅游胜地吃、喝、玩、住等就可以组成异业联盟。

    联合活动促销

    这种适合有共同用户群体，或者行业产品上有合作互补关系的企业，通过组织常规的或者特定时间节点的联合促销活动，起到聚集renqi扩大度降低活动成本的作用。比如开学季培训机构、书店、文具店等学习相关的企业可以联合。

    联名营销推广

    这是大企业之间常用的营销手段，由于有度、地域覆盖、品牌调性上的共通之处，但更多的是互补，通过联名开展线上线下的广告投放、打造联名产品、隔空互动等方式吸引用户关注和互动，形成连锁反应强化品牌形象。小企业之间也可以采用这种形式联名推广，降低宣传成本。

    共享运营社群

    这是随着近年来私域和社群爆火以后兴起的一种联盟方式，具体的操作方式和联盟深度因企业而异，核心思路都是共享联盟各方的社群资源，用来宣传推广各自的产品相互引流。也有专门从事组建异业联盟群，从中收取运营费用和提成的机构，适合产品购mai决策时间短、购mai频率高且用户流动性大的行业及企业。

    除此之外，还有活动联盟赞助、双方优质项目引入等各种各样的异业联盟形式，大企业之间也有过很多经典的联盟案例，感兴趣的小伙伴可以自行查阅学习。

    以上就是关于异业联盟落地实操的拆解，对于新客获取困难、营销预算有限的中小企业来说，异业联盟是一个值得研究的领域。尤其是小企业本身就处在一个巨大的下沉市场，无数的同仁是和用户一样有待开发的资源。