关于私域电商的兴起和市场规模有目共睹和超高增速的发展，整体市场蓬勃至5万亿，更有业内人士将现今的私域电商同比2010年的电商市场；微信电商生态的进一步完善，微信视频号的直播兴起，在微信生态端无疑是一个值得入局新的电商市场，宜早不宜迟。而S2B2C的电商平台模式对整体市场的贡献不容置喙，其中也已显相关独角兽的企业如鲸灵集团、响梦集团等。

    S2B2C模式成功运行存在2个价值点：其一是赋能小B，促进“灵工经济”。后疫情时代，消费疲软，对于多数二三线乃至一线职工，经济能力衰弱，有充沛时间精力，为提高个人、家庭生活水平，多参与灵活就业，开展副业，能够帮助多数人员，促进灵工经济的发展；二是作为一个聚合供应链，为小B赋能的综合Pass平台，提供高质低价的商品，形成庞大的销量倒逼供应链产业升级，促进产业发展，这个模式能够长久持续，并存在非常大的利润空间。

    一、小B赋能方案

    1.1团长招募方案

    大团长招募：招募蜂享家、爆团、饷店、快团团等竞品平台大团长，以更优质的货品、更的培训机制、更高的收益来撬动大团长；

    现有私域团长招募：激活现有私域团长，激活策略具体要跟厦门负责私域的lead沟通确认；

    宝妈人群新团长招募：挖掘宝妈人群，以免费、培训、副业等性质发展宝妈人群；

    跨行发展：在其他一些领域具备较为有影响力的KOC，进行培训转化，例如小红书平台上的KOC。

    1.2团长成长体系

    团长体系以晋升为主，初级店主，中级店主，店主，店主，合伙人为各个阶段名称标准（名称可更换），每个阶段之间以每月佣金收益为晋升条件；

    初级店主：凭邀请码注册成功即可，7天卖出1单；佣金收益为页面，未完成1单，邀请码失效；

    中级店主：连续2个月个人佣金达到1000元以上，晋升为中级店主，佣金收益为页面125%；每个月未成交1单，降为初级店主；

    店主：连续3个月个人佣金达成3000元以上，晋升为店主；佣金收益为页面125%+团队销售分红；每个月销售分红未达到多少，降为中级店主；

    店主：连续6个月个人佣金达成5000元以上，晋升为店主；佣金收益为页面125%+团队销售分红，每个月销售分红未达到多少，降为店主；

    合伙人：连续6个月个人佣金达成10000元以上，晋升为合伙人；佣金收益为页面125%+团队销售分红，每个月销售分红未达到多少，降为店主；

    备注：销售分红、考核标准需要再细化；

    1.3团长激励体系

    日常激励体系：不同级别之间，佣金的区别及级别越高，可获得销售分红；

    活动激励体系：主推商品或品牌，在给到日常佣金外，再额外增加佣金，比如2元或3元一单等；

    拉新激励体系：月拉新10人（并成功通过初级店主，成为中店主）可现金奖励500元等；

    团长成长体系及团长激励体系可参考蜂享家团长体系，在此基础上进行优化；

    二、商城搭建方案

    2.1方案选择及优劣分析

    2.11现有小程序搭建

    在现有的微信端小程序的基础上搭建，丰富板块功能。加入以由有赞提供的技术支持的美柚商城为基础进行功能丰富，要实现功能有商家后台、成体系的分销体系以及素材分发体系。在询问有赞官方人员后现有框架无法满足S2B2C的模式，如果全部重新定制，低10万起步，同样要花费时间。

    2.12开发商购买

    聚宝赞-希尚科技-新社交电商工具提供者，旗下品牌聚宝赞从15年开始正式上线，现已成为行业内的聚焦裂变式营销的社群团购系统，是微信视频号guanfangfuwushang(2022年)，也是见实科技认可的业内唯一获得“值得推荐的私域工具”奖项的SAAS软件(2021年)。（不做个人推荐，自行甄别）

    聚宝赞S2B2C商城介绍

    合作案例：本夕生活、严寻、密淘星球、炫美未来

    标准版本：39800-59800-120000每年增速20万单/后续订单2毛/单；59800接入第三方支付接口分账税务解决方案；120000多APP，流水、保险、沉淀、价值

    时间：部署10天左右，APP要一个月交付（开账户、服务组入驻、小程序、公众号、对接，模式搭建及培训、分佣测试总共3-4天时间），我们要准备UI素材、前期的相关部署

    2.13重新开始搭建

    公司组织产品和技术人员重新搭建，按一般产品上市时间推算，基本上要2个月，人力成本大致约20万，时间成本大致也需2个月。优势软件全权属于公司，相关调整能力及时，劣势时间周期长和成本较高。

    总结：目前为配合上线时间和前期费用，希尚聚宝赞的功能较为匹配我们的需求，而现有程序再开发和重新搭建，耗费的时间和费用较高。

    我们需求要做好相关UI设计的素材以及基础设施包括微信公众号、小程序注册等，预计测试时间以及部署时间大概15天；方案选择可以选择59800的方案，能够满足财务系统，规避好财税，但是要和供应商线下结款，无法实时提现。

    三、供应链建立方案

    在供应链系统建立大致分为三个时期，一是草创期，供应商需要满足一件代发、售后处理等基础能力，多为攻克的是产业带厂牌和白牌为主；发育期，在满足基础能力的情况下，对入驻的商品的品牌属性和商品品质做一定的要求属性，品牌对标唯品或天猫和京东等品牌等具有一定影响力的品牌，以攻克电商品牌为主；成熟期，对标竞品平台的类目头部品牌，在整个平台运转体系完善，业绩可观，爆品打造能力强的时期，达成和类目头部品牌的签约。