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    返利APP，返利公众号、返利小程序、返利机器人，优惠券的猫腻是什么？

    在回答这个问题之前，我们需要先了解以下几个名词，返利，APP，公众号，小程序，机器人，优惠券。

    一、名词解释：

    1、返利：这里指的返利是你在电商平台（淘宝、天猫、京东、拼多多等）购物之后，确认收货之后，返给你的佣金。比如：你想在淘宝买一件撞色针织衫，下图图二粉色箭头就是可以返利的佣金。

    2、优惠券：如图二绿色框框里显示的，就是优惠券，这些优惠券，你如果直接在淘宝打开这个产品，会如图一现示，没有100优惠券，买这件针织衫就需要160元。而有了优惠券之后，就只需要60元了。如果结合我第1点说的返利19.68元，等于这打底衫就只要41元不到包邮了。是不是很划算？

    3、公众号、小程序：指的是腾讯公众号和小程序里面，直接链接到返利优惠券这些网购平台，如果做得不太规划，很容易导致fenghao，所以公众号和小程序相对来说，不太安全。

    4、机器人：指的是通过技术手段，把一些微信号变成可以自动查询优惠券，查询返利，提现的微信号，这些返丽机器人比上面的公众号和小程序更容易导致fenghao，所以建议大家都使用APP。

    5、APP：就是手机上面的应用软件，类似微信、douyin、QQ一样的软件，一般是公司自己开发的，相对来说是很安全的。

    二、商业逻辑：

    为了让大家更清楚明白的理解这里面的原理，我从以下4点给为大家梳理一下：

    1、直接卖货：

    网购平台初期，商家到上面去卖货，都是平台为商家引流，导流，为了吸引商家入驻，所以你只要你上架产品，就会有流量（前期的线下商场也是这样），这样你就可以直接卖货，不需要太多的营销和推广成本，我们就把这个阶段称基为阶段吧。

    2、卖货+营销：

    那么当第1阶段达到一定的饱和度了，同类型商家越来越多，竞争开始变得越来越大，这个时候，你要脱颖而出，就需要做一些营销手段了，比如推出优惠券，那么会玩优惠券的商家就比不会玩的商家卖货更多了，这期间是商家自己想各种营销方案，商家亲力亲为的推销产品和做营销，我们把这个阶段称其为第二阶段。

    3、卖货+营销+推广：

    那么当第2阶段发展到一定的程度之后，商家感觉自己的人物、物力跟不上了，就开始到处打广告进行推广，比如淘宝的直通车，钻展，douyin的抖+，等等。

    前期善于做推广的人，成就了一批人。同样的，推广开始进入竞争白热化，我们称其为第三阶段吧。

    4、卖货+营销+推广+返利：

    那么当第3阶段广告似的推广发展到白热化之后，效果越来越差，推广成本越来越高，这时候，商家和平台就想出了，能不能有一种为结果买单的推广方式，然后就出现了返佣返利这样的商业模式，这样，就可以为效果买单，从而大大降低推广成本。

    三、案例说明：

    比如上面那件针织打底衫，第1阶段，直接卖货，商家可能不需要标160元，直接卖60元，在第1阶段就很好卖，甚至可以卖得更便宜，比如30多元，40多元。

    那第到了第2阶段，有了优惠券，这个时候，商家前期可能设计20元优惠券，产品卖80元，而且限时，这个时候，很多买家领了20元优惠券，为了不浪费，就花了60元买了这件针对打底衫。

    到了第3阶段，商家加上了更强的推广，直到效果不太好，开始到第4阶段，联盟一切会推广的人员，不管是的，还是业务的人，进行一个全网推广，甚至线上线下，各种媒体，这个时候，注量就会变得无限大，因为是按照效果付费，所以不用担心会亏本。只要设置一定的返佣比例，就可以无限推广。

    比如同样是这年针织打底衫，标价160元，优惠券给到100元，让买感觉占到了便宜，然后推广人员可以赚推广费用，比如19.68元，如果这个买家本身也是推广员，那她自己就赚到了推广费用，等于这件打底衫变成了160-100-19.68＝40.32元，当然，这个19.68元，其实还可以更多，可以是25元，甚至可以是30元，这就看商家设置的推广佣金比例了。显示出来的金额，根据推广员的等级不同而显示不同金额。

    所以，返利APP，返利机器人，返丽公众号，反丽小程序等等，本质上都是推广商，赚取的都是推广费用。